隨著國(guó)家開(kāi)放售電行業(yè)，很多新興的售電公司興起，但是由于電價(jià)差越來(lái)越低，很多售電公司舉步維艱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈，售電公司想要盈利，就要付出比同行更多的努力，本文就簡(jiǎn)單介紹售電公司想要盈利的幾大要點(diǎn)。
未來(lái)售電市場(chǎng)將圍繞電量規(guī)模、交易水平、風(fēng)險(xiǎn)管控、服務(wù)水平、專業(yè)能力、能源服務(wù)等方面開(kāi)展，隨著售電市場(chǎng)的進(jìn)一步洗牌分化，售電公司的定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)手段為用戶開(kāi)展增值服務(wù)，資產(chǎn)型售電公司因擁有增量配網(wǎng)資產(chǎn)，可以鎖定用戶負(fù)荷開(kāi)展售電業(yè)務(wù)，而那些以短線操作模式投機(jī)獲利的小型售電公司將難以避免被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。
其實(shí)，售電公司不僅可以通過(guò)購(gòu)銷業(yè)務(wù)為大用戶取得電價(jià)讓利，也可以通過(guò)電費(fèi)管理、用能咨詢等增值服務(wù)獲益。當(dāng)然，由于目前用電客戶基本上只認(rèn)價(jià)差，合作關(guān)系也多是建立在購(gòu)售電價(jià)差之上，部分增值服務(wù)雖帶來(lái)了價(jià)值，但還沒(méi)到收費(fèi)的程度。相信未來(lái)增值服務(wù)必是售電的大勢(shì)所趨。
在越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，人才對(duì)售電公司的影響將日益凸顯。售電行業(yè)的深度洗牌還在繼續(xù)，不管是已開(kāi)展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待開(kāi)展、進(jìn)入市場(chǎng)的售電公司，都需要充分認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源后盾，還需要足夠的人才儲(chǔ)備。
售電盈利的關(guān)鍵因素有：價(jià)格、服務(wù)、用戶和電源。其中價(jià)格是吸引用戶簽約的主要因素，電源對(duì)確定長(zhǎng)協(xié)價(jià)格非常關(guān)鍵，服務(wù)是提高用戶粘性的必要手段，而用戶則為售電公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，可以說(shuō)是衣食父母，因此要時(shí)刻抓住客戶的需求。
售電公司想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盈利，首選要有良好的人才儲(chǔ)備，同時(shí)還要抓住客戶的需求，同時(shí)需要提供一系列的售后服務(wù)，提升品牌知名度，只有這樣，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
湖北儀天成電力設(shè)備有限公司
2018年8月29日
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